非凡国际

电动化产品

装备配件

土石方机械混凝土机械起重机路面机械桩工机械煤炭机械口岸机械风电装备非凡国际重卡非凡国际筑工破碎装备石油装备非凡国际情形环保工程应抢救援装备矿用自卸车自卸车高空作业机械锂电装备仓储物流光伏产品氢能装备锂能装备

微挖小挖中挖大挖装载机多样化产品属具

泵车搅拌车混凝土搅拌站车载泵轮式挖掘机电动车载泵拖泵砂浆泵湿喷机充填泵新能源搅拌车干混砂浆搅拌站砂浆/混凝土双用搅拌站

汽车起重机全地面起重机桁架臂履带起重机伸缩臂履带起重机多功效履带起重机随车起重机

摊铺机压路机平地机铣刨机沥青搅拌站

旋挖钻机一连墙抓斗双轮铣槽机非开挖产品

掘进机工程掘进机刮板机系列产品采煤机液压支架巷道修复机

正面吊集装箱空箱堆高机叉车抓钢（料）机纯电动口岸牵引车伸缩臂叉车岸边集装箱起重机轨道式集装箱门式起重机轮胎式集装箱门式起重机门座式起重机

3.X 中低风速型风力发电机组 4.X 中高风速 / 全天候 / 定制化产品平台 5.X-6.X MW定制化产品平台

电动牵引车换电站氢燃料牵引车山河电动轻卡

智能PC装备智能AAC装备智能钢筋加工装备工模夹具 2类标准 3软1平台

移动还击式破碎站移动颚式破碎站移动圆锥式破碎站移动筛分站破碎主机筛分主机制砂楼

机械压裂电驱压裂连油装备井口自动化油田机械压裂泵

纯电动路面清洁车纯电动固废收转车市政磨练车

蒸气压缩机废水零排放有机废气治理工程

压缩空气泡沫消防车无人机专勤类消防车战勤包管类消防车抬高喷射消防车登高平台消防车

机械传动矿用自卸车(刚性矿卡)宽体自卸车

燃油自卸车电动自卸车混淆动力自卸车

直臂系列曲臂系列剪叉系列

高速匀浆系统双层挤压涂布机辊压分切一体机 Z型切叠一体机卷绕机一次、二次注液机化因素容针床模组PACK线

电动叉车立体库搬运AGV

光伏电池光伏组件

碱性电解水制氢装备 PEM电解水制氢装备制加氢一体站

工商业一体柜集装箱储能

咨询价钱在线商城

服务热线 400-8878-318

土石方机械混凝土机械起重机路面机械桩工机械煤炭机械口岸机械风电装备非凡国际重卡非凡国际筑工破碎装备石油装备非凡国际情形环保工程应抢救援装备矿用自卸车自卸车高空作业机械锂电装备仓储物流光伏产品氢能装备锂能装备

微挖小挖中挖大挖装载机多样化产品属具

泵车搅拌车混凝土搅拌站车载泵轮式挖掘机电动车载泵拖泵砂浆泵湿喷机充填泵新能源搅拌车干混砂浆搅拌站砂浆/混凝土双用搅拌站

汽车起重机全地面起重机桁架臂履带起重机伸缩臂履带起重机多功效履带起重机随车起重机

摊铺机压路机平地机铣刨机沥青搅拌站

旋挖钻机一连墙抓斗双轮铣槽机非开挖产品

掘进机工程掘进机刮板机系列产品采煤机液压支架巷道修复机

正面吊集装箱空箱堆高机叉车抓钢（料）机纯电动口岸牵引车伸缩臂叉车岸边集装箱起重机轨道式集装箱门式起重机轮胎式集装箱门式起重机门座式起重机

3.X 中低风速型风力发电机组 4.X 中高风速 / 全天候 / 定制化产品平台 5.X-6.X MW定制化产品平台

电动牵引车换电站氢燃料牵引车山河电动轻卡

智能PC装备智能AAC装备智能钢筋加工装备工模夹具 2类标准 3软1平台

移动还击式破碎站移动颚式破碎站移动圆锥式破碎站移动筛分站破碎主机筛分主机制砂楼

机械压裂电驱压裂连油装备井口自动化油田机械压裂泵

纯电动路面清洁车纯电动固废收转车市政磨练车

蒸气压缩机废水零排放有机废气治理工程

压缩空气泡沫消防车无人机专勤类消防车战勤包管类消防车抬高喷射消防车登高平台消防车

机械传动矿用自卸车(刚性矿卡)宽体自卸车

燃油自卸车电动自卸车混淆动力自卸车

直臂系列曲臂系列剪叉系列

高速匀浆系统双层挤压涂布机辊压分切一体机 Z型切叠一体机卷绕机一次、二次注液机化因素容针床模组PACK线

电动叉车立体库搬运AGV

光伏电池光伏组件

碱性电解水制氢装备 PEM电解水制氢装备制加氢一体站

工商业一体柜集装箱储能

咨询价钱在线商城

服务热线 400-8878-318

非凡国际先容企业文化研发立异社会责任影像非凡国际公司刊物联系非凡国际自媒体平台

非凡国际新闻市场运动媒体报道通知通告行业资讯专题

产品装备电动化产品装备配件解决计划

定心折务服务商销售商金融服务施工案例投诉与建议

人才生长社会招聘校园招聘

首页 > 非凡国际新闻 > 梁林河：走出“市场占有率”迷思

梁林河：走出“市场占有率”迷思

2016.12.03

梁林河：走出“市场占有率”迷思1.webp.jpg

已往十年，，，，，，，，中国工程机械行业一直都很热闹。。。。。。2011年之前，，，，，，，，高速增添的混凝土机械市场像是注入了荷尔蒙激素，，，，，，，，喧嚣、热闹，，，，，，，，看起来拥有无限可能；；；；；；；；2011年之后到现在，，，，，，，，面临快速下滑的市场形势，，，，，，，，有些人被现实碰得头破血流，，，，，，，，行业在冷静和理性中逐步恢复。。。。。。

怎样看待这个重大的十年？？？？？？？？非凡国际集团董事、泵送事业部董事长梁林河以为，，，，，，，，这十年有用果也有反思，，，，，，，，但效果照旧主要的。。。。。。已往十年，，，，，，，，中国工程机械行业爆发了排山倒海的转变，，，，，，，，中国企业依赖自主立异，，，，，，，，在挖掘机、混凝土泵车大大都细分行业内不但突破了外资品牌的垄断，，，，，，，，并且占有了主导职位。。。。。。与此同时，，，，，，，，在国际市场上，，，，，，，，中国品牌也占有了一席之地，，，，，，，，起源打响了中国制造的名声。。。。。。

另一方面，，，，，，，，在效果之下，，，，，，，，也留下了许多教训，，，，，，，，值得所有从业职员深入反思。。。。。。已往十年，，，，，，，，行业陷入了非理性竞争泥潭，，，，，，，，价钱战、零首付等非通例的竞争方法愈演愈烈，，，，，，，，造玉成行业产能过剩、坏账高筑、谋划利润下滑等效果。。。。。。

追求理性竞争

梁林河：走出“市场占有率”迷思2.webp.jpg

中国工程机械从小到大，，，，，，，，从弱到强，，，，，，，，生长历程中难免遇到许多难题、获得许多教训，，，，，，，，这些教训很痛苦，，，，，，，，但同时也是净化行业的一种方法。。。。。。纵观历史，，，，，，，，美国和日本在工程机械高速生长时期，，，，，，，，都爆发过几家巨头之间的强烈竞争，，，，，，，，例如日立和小松、约翰迪尔和卡特彼勒。。。。。。现在，，，，，，，，随着市场一直成熟，，，，，，，，这些市场各自只剩下几家企业，，，，，，，，相互之间的竞争也变得理性得多，，，，，，，，各人的市场份额也稳固下来。。。。。。梁林河一经担当非凡国际美国公司总司理，，，，，，，，对美国市场很是熟悉，，，，，，，，卡特彼勒、约翰迪尔、小松这三家行业巨头之间的竞争均势，，，，，，，，给他留下了深刻印象，，，，，，，，也让他更为深入地反思中国工程机械行业的教训。。。。。。

2011年以后，，，，，，，，混凝土机械行业快速下滑，，，，，，，，呆账坏账节节攀升，，，，，，，，增收不增利成为普遍征象。。。。。。在严肃的市场形势眼前，，，，，，，，作为领军者的非凡国际重工降低了销售目的，，，，，，，，不再以市场占有率为主要审核指标，，，，，，，，这一行为有用减轻了公司上下的销售压力，，，，，，，，能够以较量理性的态度面临市场竞争。。。。。。“已往的纯粹依赖价钱战竞争的方法对谁都没有利益，，，，，，，，拼到*后，，，，，，，，不是两败俱伤而是‘多败俱伤’。。。。。。”梁林河说，，，，，，，，为了阻止价钱战，，，，，，，，非凡国际已经把客户的首付比例提高了，，，，，，，，“没有抵达响应的付款条件，，，，，，，，我宁愿不卖给你。。。。。。”

“市场从非理性到理性是一个恒久的历程，，，，，，，，未来非凡国际重工将更多地专注于自身竞争力的提升，，，，，，，，投入全身心的精神，，，，，，，，扎扎实实把产品做好，，，，，，，，把服务做精，，，，，，，，这是我履历危害之后的一些小我私家想法。。。。。。”梁林河坦率地说。。。。。。

已往几年，，，，，，，，不管谋划情形有何等艰难，，，，，，，，非凡国际重工始终坚持了高质量的服务，，，，，，，，聚拢了一大批忠实客户，，，，，，，，非凡国际“品质好、服务好”的品牌形象始终如一，，，，，，，，这是非凡国际重工敢于回归理性的底气所在。。。。。。

国际化*难是服务

梁林河：走出“市场占有率”迷思3.jpg

非凡国际重工的国际化水平一直是海内企业的翘楚，，，，，，，，驰援日本福岛核电站救援，，，，，，，，全资收购德国普茨迈斯特公司，，，，，，，，这些令人瞩目的行为让非凡国际品牌在国际上打响了着名度。。。。。。即便云云，，，，，，，，梁林河仍然以为与卡特彼勒、小松等外资品牌相比，，，，，，，，非凡国际重工尚有很长的距离要走。。。。。。

梁林河体现，，，，，，，，工程机械的国际化是一项浩荡的工程，，，，，，，，需要持之以恒的投入，，，，，，，，从零最先建设外洋营销系统和服务系统，，，，，，，，在外地配备足够的零部件。。。。。。然而，，，，，，，，许多海内企业的国际化只是把外洋市场看成销售工具，，，，，，，，转移过剩产能，，，，，，，，没有能力建设足够的服务系统。。。。。。这样的国际化是不可一连的，，，，，，，，没有服务的国际化反而会损害中国制造的名声。。。。。。

东南亚市场是海内工程机械企业*关注的市场之一，，，，，，，，在国际化大潮下，，，，，，，，东南亚市场竞争强烈水平已经和海内平分秋色，，，，，，，，梁林河形容“就是将工程机械卖出了白菜价”。。。。。。许多精明的外洋客户，，，，，，，，使用中国品牌之间的竞争关系，，，，，，，，拼命压价，，，，，，，，这样一来，，，，，，，，即便获得订单，，，，，，，，厂商的赚钱也所剩无几，，，，，，，，微薄的利润也打压了海内厂商在外洋建设服务系统的热情，，，，，，，，*终造成了海内厂商和外洋客户的双输。。。。。。

梁林河刻意跳出这样短视的“国际化”怪圈，，，，，，，，他要将非凡国际优异的服务系统复制到外洋市场，，，，，，，，让外洋客户也能享受到*质的非凡国际服务。。。。。。为此，，，，，，，，非凡国际将维护品牌形象的目的置于市场占有率之上，，，，，，，，不可辜负忠实客户对非凡国际品牌的信任。。。。。。同样在东南亚市场，，，，，，，，非凡国际重工的价钱就要比竞争敌手的更贵。。。。。。这是由于非凡国际允许提供完善的售后服务，，，，，，，，建设配件客栈、培训服务职员这些都需要合理的利润作为支持。。。。。。“在东南亚，，，，，，，，只管非凡国际照旧*5656，，，，，，，，但竞争敌手的市场占有率正在一直提高。。。。。。不过就算凌驾我们也没关系，，，，，，，，我们的国际化必需凭证自己的节奏走。。。。。。”梁林河说。。。。。。

就在采访之前，，，，，，，，梁林河接待了一位外洋客户，，，，，，，，他同时是非凡国际重工和卡特彼勒的忠实客户，，，，，，，，前前后后采购的非凡国际装备价值凌驾1亿美元。。。。。。他直率地告诉梁林河，，，，，，，，在中国品牌中，，，，，，，，他只会选择非凡国际，，，，，，，，由于非凡国际在外洋的售后服务是较好的。。。。。。

市场风云幻化，，，，，，，，已往十年的大起大落让梁林河在面临未来时漠然了许多。。。。。。在新的十年即将开启的时间，，，，，，，，非凡国际不再设定激进的销售目的，，，，，，，，只要每年能实现理性的增添即可。。。。。。梁林河转而强调品质和服务，，，，，，，，打造一个能为客户创造价值的，，，，，，，，为客户所信任的民族品牌。。。。。。

javascript:;混凝土泵车 SYM5300THBES 430C-10

混凝土泵车

https://www.sanygroup.com/product/778.html

审查详情
获取报价

推荐产品

SYM5300THBES 430C-10

javascript:;混凝土泵车 SYM5300THBES 430C-10

/product/778.html

审查详情获取报价

undefinedundefined

下一篇： 2016天下智能制造展览会揭开非凡国际智造的神秘面纱

0条谈论

相关推荐